VENDRE UN BIEN IMMOBILIER
DÉCIDER DE VENDRE
Vous avez décidé de vendre votre bien. Avant toute chose, il est judicieux de clarifier vos motivations et d’établir un calendrier de vente.
Pourquoi vendre ?
Pourquoi vendre ? Souhaitez-vous simplement trouver un bien plus grand, ou envisagez-vous de déménager dans un autre quartier, une autre école, une autre ville ou un autre État ?
Vos raisons peuvent sembler évidentes, mais il est judicieux d’examiner les implications de chaque option pour votre style de vie, vos opportunités et vos finances définissant clairement vos intentions de vente, nous pourrons plus facilement déterminer l’option la plus adaptée à vos objectifs financiers, de style de vie et immobiliers.
Quand dois-je vendre ?
Déterminez immédiatement votre calendrier de vente. Si vous devez vendre rapidement, nous pouvons accélérer le processus en vous fournissant une analyse de marché complète et un plan d’action pour atteindre tous vos objectifs. Si vous n’avez pas besoin de vendre immédiatement, vous pouvez consulter l’un de nos agents immobiliers experts pour analyser en détail les conditions actuelles du marché et déterminer le moment le plus propice.
Quel est le marché ?
En travaillant avec nous, vous avez l’assurance de bénéficier de nos connaissances, de notre expertise et de nos compétences en négociation pour obtenir les meilleurs prix et conditions du marché. Nous vous tiendrons informés de l’actualité du marché, des prix, du financement et des conditions des biens concurrents. Avec nous, vous saurez exactement comment fixer le prix et quand vendre votre bien.
Comment optimiser mes finances ?
La décision de vendre votre propriété exige une réflexion approfondie sur votre situation financière actuelle et vos perspectives d’avenir. Avec l’aide de nos agents qualifiés, vous serez en mesure d’évaluer efficacement l’impact cumulatif de ces changements, d’estimer le produit potentiel de la vente de votre propriété et de planifier des stratégies efficaces d’économies d’impôt et de planification successorale. Nous veillerons à ce que vous preniez le contrôle de vos finances et que vous en exploitiez pleinement le potentiel.
SÉLECTIONNER UN CONSEILLER ET UN PRIX
Pourquoi me choisir ?
Il existe de nombreuses excellentes raisons de me choisir pour vous accompagner dans cette démarche importante.
En apparence, de nombreux biens immobiliers peuvent se ressembler. Mais au-delà des images soignées et des présentations impeccables, c’est la stratégie qui fait toute la différence.
Mon rôle consiste à valoriser chaque propriété avec justesse et exigence, en m’appuyant sur
une connaissance fine du marché, des outils ciblés et une approche rigoureuse de l’estimation.
L’objectif est clair : positionner le bien au prix optimal pour garantir une vente rapide,
dans les meilleures conditions.
La discrétion est également au cœur de ma démarche. J’accompagne une clientèle sélectionnée, dont les attentes sont précises. Chaque visite est qualifiée, pertinente et porteuse
de réelles intentions. Dans la majorité des cas, deux à trois visites suffisent pour conclure une
transaction.
Autre atout : près de 80 % des acquéreurs finalisent leur achat comptant, un indicateur fort de la qualité de la clientèle que j’accompagne chez Engel & Völkers.
Une gage de sécurité, de fluidité et de sérieux qui fait toute la différence. Mon engagement : une approche sur mesure, structurée, et tournée vers l’efficacité. Chaque projet mérite une attention particulière, loin des démarches standards.
EN PLUS…
Grâce à notre vaste réseau de contacts, développé auprès de nombreuses organisations nationales et internationales dont nous sommes membres, ainsi qu’auprès de nos clients actuels et passés, nous mettons en œuvre les stratégies marketing et publicitaires les plus efficaces pour votre bien. Nous vous accompagnons également dans les démarches administratives complexes, de l’accord initial aux documents finaux.
Que rechercher chez un conseiller ?
Voici quelques facteurs à prendre en compte lors de la recherche d’un agent immobilier :
1. Formation. Le critère le plus important dans le choix d’un agent immobilier est sa formation dans le secteur immobilier : Nos professionnels bénéficient d’une formation et d’un enseignement de pointe, ce qui leur permet de figurer parmi les meilleurs agents au monde et d’obtenir des titres prestigieux dans divers domaines de l’immobilier.
2. Expérience et expertise. Vous recherchez un agent à même de bien connaître votre région et le type de bien que vous souhaitez vendre. Utilisez-t-il des stratégies marketing et publicitaires variées ? Maîtrise-t-il les technologies ? Combine-t-il des biens similaires a-t-il déjà vendus ?
3. Disponibilité et engagement. Votre agent doit être capable d’agir rapidement et efficacement tout au long de la vente de votre bien. Votre agent met-il un point d’honneur à rester en contact permanent avec vous ? Votre agent est-il facilement joignable en cas d’urgence ou même pour les questions les plus simples ? Est-il disponible le weekend ou le soir, lorsque la plupart des acheteurs sont en déplacement ?
4. Rapport. Votre agent prend-il le temps d’écouter vos objectifs et de clarifier vos besoins ? Comprend-il votre situation particulière et se préoccupe-t-il réellement de l’issue du processus ? Votre agent immobilier sera votre guide et votre partenaire dans cette décision cruciale ; il est donc important de trouver un partenaire avec qui vous vous sentez à l’aise.Quelle est la valeur de votre bien ? Sans agent professionnel, la plupart des vendeurs indépendants ont tendance à surestimer la valeur de leur bien. Vous pouvez éviter cette erreur en consultant un agent immobilier expérimenté.
Quelle est la valeur de votre bien ?
Sans agent professionnel, la plupart des vendeurs indépendants ont tendance à surestimer la
valeur de leur bien. Vous pouvez éviter cette erreur en consultant un agent immobilier
expérimenté.
SE PRÉPARER À VENDRE
Vous pouvez faire beaucoup pour accroître l’attrait de votre propriété et créer un impact durable sur les acheteurs potentiels.
Que faire pour se préparer : Voici quelques facteurs à prendre en compte lors de la mise en vente de votre propriété :
Attrait extérieur.
Entretenir un aménagement paysager impeccable et ajouter des touches créatives à
votre jardin, comme des annuelles colorées, créera un impact immédiat sur les passants
et les acheteurs potentiels.
Rénovations de la propriété.
De simples améliorations, comme la réparation des fenêtres, le polissage des poignées
de porte et une nouvelle couche de peinture dans les pièces les plus fréquentées,
apporteront instantanément de la lumière à votre propriété.
Propriété et mise en scène.
Votre propriété propre, parfumée et bien éclairée de haut en bas. Soyez attentif aux
détails : rangez la litière du chat, placez un vase de fleurs fraîches près de l’entrée,
faites cuire des brioches à la cannelle, faites nettoyer vos tapis. Votre agent examinera
la propriété avant sa mise en vente afin d’évaluer les améliorations possibles.
Déclarations et inspections.
Votre propriété propre, parfumée et bien éclairée de haut en bas. Soyez attentif aux
détails : rangez la litière du chat, placez un vase de fleurs fraîches près de l’entrée,
faites cuire des brioches à la cannelle, faites nettoyer vos tapis. Votre agent examinera
la propriété avant sa mise en vente afin d’évaluer les améliorations possibles.
Visite.
Nous nous chargerons de présenter votre bien aux acheteurs potentiels. Les acheteurs
se sentiront plus à l’aise pour discuter du bien avec l’agent immobilier en votre absence.
De plus, votre agent saura quelles informations seront les plus utiles pour défendre vos
intérêts lors de vos échanges avec les acheteurs potentiels.
ACCEPTER UNE OFFRE
Le prix n'est pas toujours juste.
« Plus le prix est élevé, meilleur est l’offre. » Ne vous laissez pas tromper par cette vieille recette. Le prix n’est pas toujours le facteur déterminant lors de l’acceptation d’une offre, et ce pour plusieurs raisons importantes : l’offre initiale n’est généralement pas définitive et de nombreuses conditions peuvent influencer le prix final. Faites-moi confiance pour vous aider à évaluer minutieusement chaque proposition sans compromettre votre positionnement marketing.
Négocier avec brio.
Je prends très au sérieux la responsabilité éthique de négocier équitablement les conditions contractuelles. Ma mission est de trouver un accord mutuellement avantageux pour toutes les parties concernées. Vous pourrez même être amené à examiner plusieurs offres avant de valider celle qui vous semble la plus adaptée. En tant que conseiller, je vous garantis une évaluation approfondie et objective de chaque offre afin de vous aider à faire le bon choix.
Conservez une trace écrite de tout.
Par souci de clarté, il est essentiel de transcrire tous les accords verbaux, y compris les
contre-offres et les attentes, et de les convertir en accords écrits signés par les deux
parties. J e vous accompagnerai dans la rédaction de tous les documents relatifs à votre
vente et veillerons à ce que vous en ayez des copies.
Respect du calendrier.
Une fois votre offre choisie, un calendrier vous sera communiqué, à vous et à l’acheteur, pour chaque étape du processus de clôture du contrat immobilier. Le respect des délais garantit la fluidité des négociations et garantit que chaque partie concernera respectivement ses engagements. Avec Engel & Völkers nous vous tiendrons informés à chaque étape tout au long du processus afin que vous soyez toujours prêt pour la prochaine étape.
INSPECTIONS, ÉVALUATIONS ET CONDITIONS SUSPENSIVES
Comprendre pour mieux maîtriser la suite de la vente
Les diagnostics obligatoires : la base légale de toute vente
En tant que vendeur/vendeuse, vous avez l’obligation légale de fournir un Dossier de Diagnostics Techniques (DDT). Il est établi par des professionnels certifiés et doit être remis à l’acquéreur dès le compromis. Je m’assure personnellement que tous les diagnostics nécessaires sont réalisés dans les délais et en conformité, afin d’éviter toute contestation ou blocage futur.
Parmi les diagnostics courants
1. DPE (performance énergétique)
2. Amiante, plomb
3. Electricité et gaz
4. Termites (selon zones)
5. Assainissement (si non collectif)
6. Etat des risques et pollutions (ERP)
7. Bruit des aéroports (si applicable)
Ces documents sont autant d’outils de transparence qui sécuriseront juridiquement la vente et
renforceront la confiance de l’acquéreur.
Expertise de valeur : l’évaluation du bien par la banque de l’acheteur
Lorsque l’acheteur finance l’acquisition via un prêt immobilier, sa banque mandate un expert
agréé pour vérifier que la valeur du bien est conforme au prix de vente.
C’est une étape classique, qui garantira à l’établissement bancaire la solidité de son
investissement.
Conditions suspensives : des clauses à comprendre
Dans tout compromis de vente, figurent des conditions suspensives, qui protégeront juridiquement les parties. Les plus fréquentes sont :
1. Obtention d’un prêt immobilier
2. Absence de servitudes ou hypothèques non révélées
3. Droit de préemption (par la commune, etc.)
4. Permis ou autorisations administratives
Je veille à ce que ces clauses soient bien identifiées, comprises et anticipées en amont par les parties, en lien étroit avec le notaire, afin d’éviter toute incompréhension ou blocage dans le processus de vente / tout litige ou rupture de contrat abusive.
Inspections techniques supplémentaires
Certains acheteurs, surtout sur des biens anciens ou de prestige, souhaitent réaliser des inspections techniques complémentaires :
1. Structure, toit, humidité
2. Analyse de sol (ou étude géotechnique)
3. Système de chauffage, ventilation4. Piscine, chimie, équipements spécifiques
5. Vérification des limites de propriété
Ces expertises, bien que non obligatoires, permettent à l’acheteur d’acheter en toute connaissance de cause.
Négociation suite aux inspections : rester stratégique
Si les inspections du diagnostique révèlent des anomalies, l’acheteur peut demander une renégociation souvent du prix ou de certains termes.
Deux scénarios sont alors possibles :
1. Une entente rapide est trouvée, et la vente suit son cours.
2. Les discussions se tendent, et le deal est suspendu.
D’où l’importance d’anticiper ces points et de bien encadrer les échanges.
Pré-approbation bancaire : un signal de fiabilité
Lorsqu’un acheteur fournit une attestation de financement solide (accord de principe ou engagement de prêt), cela renforce considérablement la sécurité de la vente.
Cela permet de limiter les mauvaises surprises au moment de la conclusion et d’avancer plus sereinement vers la signature finale.
DERNIÈRE LIGNE DROITE AVANT LA SIGNATURE DE L'ACTE AUTHENTIQUE
Vous y êtes presque !
La vente est sur le point d’aboutir, mais quelques étapes finales méritent d’être anticipées pour
que tout se déroule sans accroc.
Visite de pré-livraison (ou de courtoisie)
Elle a généralement lieu la veille ou le jour de la signature de l’acte authentique. L’acquéreur vérifie que le bien est conforme à ce qui avait été convenu : pas de dégradations, équipements prévus toujours en place, logement vide si cela est prévu. Cette visite n’est pas obligatoire, mais vivement recommandée.
Résiliation des contrats et abonnements
En tant que vendeur, pensez à résilier ou transférer vos abonnements (électricité, gaz, eau, internet, assurance habitation…) à la date de cession.
Un relevé des compteurs est également à effectuer le jour de la vente. Une checklist des fournisseurs utiles peut être fournie pour faciliter les démarches.
Documents à avoir le jour J
Voici les pièces essentielles à préparer pour la signature chez le notaire : (pour beaucoup elles doivent être demandées lors de la signature du mandat).
1. Pièce d’identité en cours de validité
2. Titres de propriété (acte d’achat, donation, partage…)
3. Diagnostics techniques (DPE, amiante, plomb, termites, gaz, électricité,
assainissement…)
4. Règlement de copropriété et PV des 3 dernières AG (si copropriété)
5. Etat des charges de copropriété + montant du fonds travaux (loi ALUR)
6. Factures de travaux d’équipements à transmettre
7. Dernier avis de taxe foncière
8. Plans ou croquis éventuels du bien
9. RIB pour recevoir le produit de la vente
10.L’ensemble des clés, badges, télécommandes, codes d’accès
Signature chez le notaire
L’acte authentique est signé en présence du notaire, ou à distance si une procuration ou une signature électronique a été prévue.
Le notaire lit l’acte, valide les éléments administratifs et assure le bon déroulement du transfert de fonds. En cas de retard bancaire, d’oubli ou d’ajustement de dernière minute, des solutions existent : flexibilité et rigueur restent les maîtres-mots.
Remise des clés
Le vendeur remet à l’acquéreur toutes les clés et documents utiles à l’usage du bien (codes d’alarme, notices, plans…) le jour de la signature, sauf accord contraire précisé dans le compromis.
